胡雪岩:从妓院小厮成晚清商界的“巨无霸”

编辑: 来源: 时间:2011-12-19 22:08

  本文原载于《历史学家茶座》第四辑,原标题为“‘乱世商雄’胡雪岩”

  且功且过,亦悲亦喜,忽峰忽谷,极盛极衰。

  这就是被鲁迅先生称为“中国封建社会的最后一位商人”的胡雪岩。这“最后”中生出的无限“精彩”同样让后人无限“感慨”;这让人大笑大哭的人生遭际,足以吸引来者的目光。

  多年前,一位书界朋友曾发出“劝君一读胡雪岩”的感叹。忙中,只粗读了关于胡雪岩的文字,未及下笔。时光过去多时,抑或因为一位位商海中的人物,或游弋欢畅,如得水之鱼;或吃力逆行,似呛水之凫,其大开大合,忽浮骤沉,不禁感叹,再读胡雪岩,心得油然而生。

  商 事

  1853年,杭州信和钱庄的门前多了一个小男孩儿的身影:扫地、倒便壶……店里的杂活儿,都少不了他。这个男孩儿叫胡雪岩。

  也许是冥冥之中的“真传”,当伙计的胡雪岩不久就赢得了好人缘。好人缘让男孩儿胡雪岩明白能吃苦、言善道、乐助人,居然会有这样意想不到的作用。

  但是,男孩儿胡雪岩的心里还有更大的秘密:他要成为商人,伙计只是他的“暂时”。

  钱庄生活的耳濡目染给了胡雪岩许多启发,逐渐地,这个男孩儿又具备了同龄人中鲜有的长处:肯思考。

  在他看来,为利来、为利往的日子,对商人来说并不好过。排在“士、农、工”后的“商”人免不了遭遇权力的排挤,政治犹如一把有力的钳子。在受到制约的时候,商人与旧制必酿成冲突。官家对商人的掣肘,胡雪岩看在眼里,想在心上?押官与商是对立的天敌,更是统一的盟友。把这个“对立”“统一”起来,情形不就好转了吗?

  于是,男孩儿胡雪岩逐渐练就了他超凡的知人处事能力,终于成了男人胡雪岩。不仅如此,他还朝着商人胡雪岩、巨贾胡雪岩进发了。

  悟商道,念商经,游商海。可以说,这是胡雪岩一生的足迹。

  一般说来,成功者总有不凡之处,过人天赋。按常规,经商开始必筹本钱。在胡雪岩的定义里,本钱不仅表现在“钱”上,还表现在“人”上。以人赚钱方能赚大钱。而这“人”,不是芸芸众生,而是有着特殊身份的“官吏”。这个本钱犹如武士身上的盔甲。脑子活络的胡雪岩便开始在人群里搜索象征安全的“盔甲”。

  一个叫王有龄的人终于被胡雪岩锁定。王有龄,落魄文人也。虽是一幅穷酸架子,却有“捐官”的资本。在胡雪岩眼里,只要帮助王捐官成功,有朝一日,王飞黄腾达,是会回报他的。大大胆识调动了小小伙计的积极性,胡雪岩下决心赌上一把。于是,他将暗中收回的500两银票作为赌资。还没弄清“胡雪岩葫芦里卖的是什么药”,500两银票迅速进入了王的腰包。对胡雪岩,他只有感激涕零的份儿了。

  老天爷真是开眼,靠着胡雪岩的帮助,王有龄北上“捐供”获得成功,坐上了浙江海运局坐办的交椅。而胡雪岩呢,因为擅自把钱给王有龄被赶出钱庄,过着颠沛流离的日子。一个偶然的机会,春风得意的王有龄终于遇到了在妓院当小厮的胡雪岩,自然救其脱离苦海。王有龄的发迹,给背时的胡雪岩带来天朗气清的感觉。真可谓“种瓜得瓜”。

  与“官”同等重要的“人”还有女人。为了生意的需要,胡雪岩舍得把自己所爱作为礼物送给该送的人。他曾把一个叫“阿巧”的女子赠送给江苏学政何桂清,甚至还将青梅竹马的“黄姑”送给仗义、忠诚的伙计,他深知“舍不得孩子套不到狼”。此“招儿”在今天看来并不惊人,有时甚至显出几分猥琐,而在当时却有出奇制胜之功。看得出,下面几件事,胡雪岩也是动了脑子的。

  ——为了留住阜康钱庄的客户,他竟垫付底金,为抚台和藩台们的太太、小姐开免费户头,甚至为了沟通方便,递送信息,连巡抚衙门的守门人也得到一份这样的薄礼。客户们果然认为在阜康钱庄存钱安全,还有意想不到的“好处”。

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